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大浪淘沙视频站发展的必由之路

2020-11-19 11:02:16

风靡一时的视频站虽然才出现两年多时间,但是现在却一直在用曾经这样的词来描写它的辉煌。现实中的视频站在迅速发展的时候其实就埋下了隐患:过分信赖web2.0模式高估用户主动性;对视频内容来源差异化、正规化估计不足等等。

在视频内容同质化严重,用户体验迁移本钱低廉的时候,用户通常只会选择内容全且速度快的较大型视频站,而多数视频站由于成本太高,费用较少而走向衰亡,乃至很多视频站都没来得及讨论和尝试盈利模式的时候就已坚持不下去了。

大浪淘沙视频站发展的必由之路

如今的发展局面,其实早在视频站兴起之时就注定了,由于视频行业的投入本钱巨大,盈利模式不清晰,因此许多站入不敷出。我当时以200万入市的时候就有人说没有1个亿不要玩视频,将近两年的时间,酷6不但取得了风险投资,也成为了视频站中广告收入最多的公司之一。我认为,寻觅一个清晰的盈利模式将会成为未来中国视频行业发展的分水岭。

目前来看,视频站受到了几方面的困扰,首当其冲的是高成本的煎熬,国内视频站的广告收入本身较低,而要实现一个流畅的播放速度,就意味着内容分发系统和服务器及带宽的高投入。我举个例子,如果我们要到达YouTube的流量,每一年最少要向运营商支付2.4亿元人民币;其次,商业模式不清晰。大量服务模式雷同、用户体验差的视频分享站将面临用户流量和盈利的困局;另外还有政府监管和作品版权的问题。许多视频站打政策和版权的擦边球,通过一些泊来的内容来吸引友的关注,但这不是一条可持续健康发展的道路。

正因为这几点,才使视频站陷入发展困局,毕竟风险投资商也不会平白无故的往一个无底洞的行业持续的进行投资。

针对这些问题,我们已开始就确立了有钱一起赚、创意大家做核心理念。有钱一起赚,就是要对视频原创作者的投入做到真刀真枪,真金白银,只有这样才能得到原创作者的加盟和支持,才能通过好的原创视频作品来聚集视频站需要的人气。据悉酷6曾有一名福州的友通过创作了一部口形秀作品,在酷615天内就取得了5000元的收入。

创意大家做则是号令更多友在酷6上发布原创作品,既丰富了我们站的内容也使作者自己的梦想得以实现,像酷6宝贝这样的络红人也像超女一样,一朝成名天下知。所以说我们不是一个媒体,而是一个平台,一个让所有人都能有分享和体验的平台。

为此我们组织并成立了中国最大的原创视频同盟,通过该组织进一步吸引友和原创作者的上传热忱,并定时组织聚会和讲座,提高友和原创作者的视频制作水平,引导友和原创作者在视频站上传高质量的视频内容,截至到今天中国原创视频联盟已具有48000多名原创作者和14多万部原创作品,单从数据来看目前是中国拥有原创作者和原创作品最多的联盟。

很多人都记得我创业之初的口号不赚钱毋宁死,这不是一时兴起喊出来的,因为我们针对视频站的产品、技术和商业模式都做了相当长时间的开发和研究,所以酷6推出UGA营销模式后获得预期目标也是情理之中的事。

所谓UGA模式即用户参与广告制作和传播的模式,通过站在视频原创作者和广告客户之间建立一个双透明的交易平台,在提高站视频内容数量和质量的同时,激励更多的原创作者参与制作。

去年年底我们与伊利共同举办了微视频大赛,我们不限定拍摄情势,唯一要求即在作品必须植入伊利优酸乳的产品。通过这1活动,酷6获得了600万元的广告费,而民中有人最高获得了10万元的奖金。

通过这些努力,我们发现了视频行业一条良性循环的道路,那就是作者通过作品获取收益,从而有条件拍摄更好的作品;酷6则由于这些作品得到更多关注和点击,扩大本身影响力;广大友则得到更加丰盛视频大餐,在酷6取得美好体验。这类三方共赢的局面正是通过UGA模式开创的,接下来我们还要不断完善这一模式。

通过酷6获得的这些成绩,我想说明一个问题,同互联发展之初产生大量泡沫相似,视频行业的发展肯定会在狂热以后降降温,但只要找到一条适合自己的发展道路,找到能够盈利的模式,就肯定能持续健康的发展下去。

强强联合开启视频站营销新模式

对刚刚起步的视频站来讲,最大的困难就是如何吸引新的用户。如果能够得到传统媒体和互联知名站的帮助,在站推行上就可以到达事半功倍的效果,比如跟百度合作,一两个月的流量就会大爆,估计每天视频站的独立用户数可以经达到500万之多,这对门户站最大的频道来说也不过如此,所以视频站的新贵们就更加乐于同知名企业合作。

我们的业内专家分析过,视频站的发展已突起,但是受传统互联营销模式的影响,中国的视频站推行还过于单一化,所以强强联合的推行手段更加适合中国视频站的发展。

酷6作为最早开始进行强强联合营销模式的视频站,无疑是中国视频站中做的最成功的,在短短一年的时间里面,酷6就已同百度、易、搜狐、新浪、浩方、狂风影音等众多知名IT公司达成了合作协议,其中与百度和易更是达成了战略性的合作,除此之外,我们还同中央电视台电影频道、湖南卫视、华娱卫视、东方卫视等中国知名的传统媒体达成了视频战略合作,正是由于得到了众多合作伙伴的支持,所以酷6在短短一年的时间中成长成为了中国视频站的佼佼者。

前些天,由第一财经联合中国百家知名媒体推出的中国最具创业投资价值潜力企业评选活动,吸引了很多企业参与,通过历尽半年时间的上投票、风险投资专家审核,终究选出了50家企业作为中国最具创业投资潜力企业的代表,我们更是成为了中国视频行业领域唯一一家上榜的企业。

我认为2008年的时候视频广告会有很大的飞跃,到2009年的时候,视频站一定会遇到很大的拐点。随着视频行业竞争的剧烈,强强联合的营销模式势必会成为中国视频站营销中一个必定的选择。强强联合不单单只是在推行方面,更会是一个资源整合式的联合,我相信酷6未来在众多合作伙伴的支持下,一定会发展的更加强大。

如今视频站的竞争仍然剧烈,但是我相信如果能够把握住内容质量、营销手段、盈利模式这三驾马车,中国视频行业的发展未来一定空前的强大,稳扎稳打,稳扎稳打,视频行业的春天离我们也就越来越近了。

(首发于1月4日)

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